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Description du poste :

Nous recherchons un(e) chargé(e) de compte pour soutenir notre croissance et le développement de notre base de clients, en particulier sur nos solutions numériques.

Le/la chargé(e) de compte sera responsable à la fois de l’augmentation de l’empreinte et des revenus d’EDGYN auprès des comptes clés existants, en particulier dans l’industrie des cosmétiques, et de la conclusion des opportunités de vente avec de nouveaux clients. Le candidat idéal possédera à la fois une formation technique et commerciale qui lui permettra de construire et de maintenir des relations, de conseiller les clients sur les solutions d’EDGYN, d’étendre notre empreinte à de nouvelles unités commerciales et/ou de nouveaux clients et de conclure des contrats.

Vos missions :

Comptes clés existants

• Identifier, gérer et conclure des opportunités de vente additionnelle (nouveaux produits) et de vente croisée (nouvelles divisions/marques)
• Gérer les négociations de renouvellement de contrat
• Développer le réseau au sein des comptes existants en établissant des contacts dans de nouveaux départements/divisions ainsi que des recommandations pour étendre notre portée.

Nouveaux clients

• Gérer les pistes/opportunités de vente
• Conduire les engagements avec les clients potentiels en devenant un conseiller de confiance et en assurant le succès du client pendant le processus de vente
• Comprendre et découvrir les défis commerciaux/techniques des clients
• Communiquer la différenciation technique d’EDGYN et la proposition de valeur technique
• Coordonner les ressources de l’entreprise pour faire avancer les engagements techniques et fournir des réponses/conseils aux questions des clients
• Créer des propositions commerciales professionnelles en collaboration avec les équipes Produit et Ingénierie, y compris les coûts et les prix
• Structurer, négocier et conclure des accords de vente complexes, nécessitant souvent des compétences financières, une expertise juridique et la capacité de répondre aux processus d’approvisionnement.

Ce que nous recherchons / Vous pourriez être un bon candidat si vous avez ou êtes :

• Au moins 5 ans d’expérience en tant que chargé(e) de compte clé/manager, responsable de la réussite client ou chef de projet/programme + expérience (si possible) dans le développement de comptes clés
• Connaissance et expérience du traçage et/ou de la protection des marques, en tant que chef de projet ou chargé(e) de compte/ventes
• Une expérience préalable dans l’industrie des cosmétiques, de la beauté ou des sciences de la vie est un plus
• Fort(e) croyant(e) en votre mission, avec un enthousiasme fort et une volonté de réussir pour vous-même, EDGYN et nos clients
• Approche de vente créative et consultative avec des compétences avancées en conclusion de ventes
• Aisance à parler aux parties prenantes à tous les niveaux et dans divers départements : des dirigeants d’entreprise, IT, sécurité, équipe financière aux responsables d’usine et de maintenance
• Entrepreneur(e) : à l’aise pour travailler dans un environnement dynamique et aborder les aspects commerciaux, techniques, financiers et juridiques des relations clients
• Enthousiaste de la technologie, désireux(se) d’apprendre pour développer rapidement une expertise solide dans nos solutions et marchés
• Maîtrise de l’anglais, avec de solides compétences en présentation écrite et orale (expérience dans/pour une entreprise internationale)

Pour ce poste, nous recrutons :

• Europe (capacité à être à Paris et dans les grandes villes européennes facilement)

Rémunération : dépendant de l’expérience/profil.

Pour postuler : careers@edgyn.eu